ปัจจุบันรูปแบบการทำการตลาดมีการพัฒนาไปมาก เนื่องจากผู้บริโภคเริ่มเบื่อรูปแบบเดิม ๆ

ที่ขายกัน ตรง ๆ ผ่านสปอตโฆษณา ทางโทรทัศน์ วิทยุ หรือแม้แต่ทางด้านออนไลน์

นักท่องเว็บก็เริ่มเบื่อกับ บนเนอร์ที่กะพริบเรียกร้องความสนใจ อยู่บนหน้าเว็บไซต์ โดยเฉพาะ

พวกป๊อบ-อัพ ที่บังคับ และยัด เยียดให้ผู้บริโภคจำเป็นต้องดู(เพื่อหาปุ่มที่จะปิดมันลงไปให้เร็ว

ที่สุด)อย่างไม่เต็มใจนัก  ด้วยเหตุ ที่การโฆษณาด้วยวิธีการดังกล่าว เป็นการยัดเยียดข้อมูล

ข่าวสารให้ผู้บริโภคอย่างโจ่งแจ้งเกินไป จึงทำให้ผู้คนไม่สนใจ และส่งผลให้มีการตอบรับกับ

โฆษณาเหล่านั้นในระดับต่ำ เมื่อเทียบกับค่าโฆษณาราคาแพงที่เสียไป

เมื่อผู้คนเริ่มเคยชินกับการโฆษณาแบบตรง ๆ เช่นนี้ กลยุทธ์การโฆษณาแฝงก็ได้รับความ

นิยมขึ้นมาแทนที่ เป็นการโฆษณาที่แฝงไปกับเนื้อหาของรายการต่าง ๆ ทั้งละคร เกมโชว์

ทอล์คโชว์ ข่าวประจำวันหรือรายการวาไรตี้อื่น ๆ เพื่อสร้างการรับรู้ Brand สินค้าที่ต้องการ

โฆษณาให้เข้าถึงผู้บริโภค อย่างแนบเนียน ไม่กระโตกกระตาก ผู้บริโภคยังคงรู้สึกสนุกสนาน

กับรายการนั้น ๆ ตามปกติ ไม่ได้รู้สึกอึดอัด รำคาญใจ เพราะสินค้าเหล่านั้นถูกจัดให้กลมกลืนไป

กับเนื้อเรื่องและพล็อตเรื่องอย่างลงตัวนั่นเอง

รูปแบบในการโฆษณาแฝงที่นิยมกันมาก ได้แก

- การจัดฉากตั้งวางสินค้า เสมือนสินค้ายี่ห้อนั้นเป็นหนึ่งในข้าวของเครื่องใช้ในบ้าน หรือในที่

ทำงาน

ของตัวละครในเรื่อง หรืออาจจัดฉากให้ตัวละคร เปิดร้านซูเปอร์มาร์เก็ต และนำสินค้าต่าง ๆ มาตั้ง

โชว์ในร้าน เป็นต้น

- การที่ตัวละครใช้สินค้าโดยตรง เพื่อให้สินค้านั้นโดดเด่นจากสินค้าที่วางตั้งไว้เฉย ๆ อาจจัดให้ ตัว

ละครหยิบจับ หรือใช้สินค้านั้นโดยตรง เช่น การใส่เสื้อที่มีโลโก้สินค้า รถประจำตัวของตัวละคร ถือ

กระเป๋า ใช้โทรศัพท์มือถือ หรือแม้แต่การดื่มน้ำ ก็สามารถพรีเซนต์แบรนด์ได้อย่างชัดเจน

- การผูกสินค้าไว้กับบทสนทนาของตัวละครและโครงเรื่อง บ่อยครั้งจะเห็นตัวละครมีบทสนทนา

เกี่ยวกับสินค้า เช่น ตัวละครตัวพี่ตะโกนออกมาจากห้องน้ำว่า ให้ตัวละครตัวน้องหยิบขวด แชมพูที่

เพิ่ง ซื้อมาใหม่ให้ที ซึ่งกล้องก็จะจับตั้งแต่ตัวละครหยิบแชมพูออกจากถุงจนส่งถึงมีตัวละครอีกตัว

หรือ การเขียนบทให้ตัวละคร ต้องออกไปดูละครเวที ฉากก็จะเปลี่ยนไปเป็นบรรยากาศหน้าโรงละคร

ที่มีป้ายโฆษณาของละครเวทีเรื่องนั้นตั้งอยู่อย่างเด่นชัด เป็นการโปรโมทละครเวทีเรื่องนั้นไปในตัว

เป็นต้น

- การแฝงด้วยภาพกราฟิก ป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ขณะเปลี่ยนฉาก เมื่อต้องการบอกว่าฉากต่อไป

เหตุการณ์จะเกิดขึ้นที่ใด ก็จะใช้สถานที่เป็นสัญลักษณ์ เช่น อาคาร ป้ายรถเมล์ ร้านอาหาร โดย

สถานที่ ที่ว่านี้จะมีป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ติดอยู่ด้วย คล้ายกับที่เราเห็นได้ทั่วไปเวลาขับรถ แต่จะใช้ 

เป็นภาพกราฟิก ตัดต่อให้เหมือนกับว่า มีการโฆษณานี้ติดอยู่ที่นั้นจริง ซึ่งผู้ชมก็จะไม่รู้สึกขัดใจ

เพราะรู้สึกเพลิดเพลิน กับละครมากกว่า

- การที่แบรนด์ต่าง ๆ ลงทุนเป็นผู้ผลิตรายการโทรทัศน์เอง ถือเป็นอีกหนึ่งพัฒนาการ ของการ

โฆษณาประชาสัมพันธ์ ซึ่งได้ทั้งการรับรู้ในเรื่องของตัวสินค้า และการรับรู้ในเรื่องของแบรนด์ โดย

การนำสินค้าหรือแบรนด์เข้าไปผูกไว้กับ "ทุกองค์ประกอบ" ของรายการ หรือที่เรียกว่า Branded

Content ทำให้แบรนด์สามารถให้ความรู้ และความบันเทิงแก่ผู้บริโภคได้อย่างเต็ม ที่ผ่านเนื้อหาของ

รายการ และเป็นจุดเด่นที่สร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์อีกด้วย

ยกตัวอย่างรายการทำอาหาร ที่สอนทำอาหารเมนูต่าง ๆ โดยใช้ซอสปรุงรสยี่ห้อหนึ่ง ซึ่งผู้ชมจะได้

ประโยชน์จากเนื้อหาของรายการ คือ รู้จักวิธีการปรุงอาหาร หลากหลายเมนู นอกจากนั้นสินค้า และ

แบรนด์ดังกล่าวก็จะติดตา ติดหู และเข้าไปนั่งอยู่ในใจผู้ชมโดยไม่รู้ตัว เวลาที่ต้องการซอสปรุงรส

ก็จะนึกถึงแบรนด์ดังกล่าวก่อนใคร ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อทางรายการจัดให้ผู้ชมทางบ้าน เข้าร่วมการ

แข่งขัน ทำอาหารโดยใช้ซอสปรุงรสยี่ห้อนั้น ยังเป็นการสร้างประสบการณ์ร่วมกัน และความสัมพันธ์

ที่เข้มแข็ง ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคอีกทางหนึ่ง

กลยุทธ์การตลาดวิธีนี้จึงไม่ใช่แค่เจ้าของแบรนด์จ่ายเงินซื้อสปอตโฆษณา หรือแบนเนอร์ แต่เป็นการ

ที่เจ้าของแบรนด์ต้องพูดคุยทำความเข้าใจกับผู้ทำคอนเทนต์ ว่าจะทำอย่างไรจึงจะเข้าถึงผู้บริโภค

โดย ไม่รบกวน และเปลี่ยนเป็นความเต็มใจที่จะรับรู้แทน ซึ่งจากสิ่งเหล่านี้เองที่ทำให้แต่ละแบรนด์

มีความน่าเชื่อถือ เป็น Trust Brand และสร้าง Brand Royalty ทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ดูดีขึ้น

ในสายตา ผู้บริโภค

 

ที่มา: thaimarketingjob.com 

 

edit @ 9 Sep 2009 15:45:50 by จอมนาง

Comment

Comment:

Tweet